你用情緒講故事，我用數據講制度 為350萬直銷人，說一句公道話

文／譚聲傑（直銷顧問權威、獎金制度權威）

你用淚水鋪陳故事，用誇張渲染製造共鳴，再用一本書和節目上幾句標語，將整個直銷產業定罪。

我卻選擇另一條路——用數據說話，用邏輯思考，用制度結構拆解你拋出的情緒炸彈。因為我知道，在這個社會，願意理解比願意指責更稀少；而我願意，為那350萬直銷從業人員，說一句公道話。

你說他們是詐騙，我看到的是奮鬥者

你說：「350萬人中，只有27%有收入！」你說：「月收入只有3578元，這還能叫一份工作嗎？」

你聲音鏗鏘，煞有介事，卻從頭到尾都沒有說出真相的全貌。這數字我看到了黃金，你卻只看到邪惡。

公平會的數據中，這350萬人，包括了大量純消費者，他們加入會員是為了享有購物優惠，從未經營、也無收入期待。若要把這些人都當成分母，平均計算收入——就像拿健身房會員的平均體脂肪去批評教練：「怎麼大家都瘦不下來？」

你忽略的是，有人只是來嘗鮮、有人剛起步、有人全力衝刺、也有人已經登頂。你把這些人混為一談，就像把新兵和將軍放在同一條線上比較作戰成績。拿所有人的平均收入來否定整個制度，就像把全班考試的平均成績拿來說老師沒教好，卻沒看見那幾位考滿分的同學用什麼方法努力到最後。

真正讓人敬佩的，是那些每天起早摸黑、身兼多職、依然願意為夢想努力的直銷人。他們在家庭與事業間拉扯，在質疑與信念間掙扎，在失敗與希望中不斷重來。他們不是你口中的「被騙者」，而是默默用行動證明信仰的實踐者。我用中位數分析，正職直銷領導者年收入達 89 萬元，已高於台灣勞工平均。

你也曾經起早摸黑，卻因收入不多、上線要求列名單、要求開發下線而選擇放棄，既然放棄為何還要拖人下水，是因為身段放不下而認知失調，還是因為沈沒成本心有不甘？

你詛咒制度不公，卻對類似模式選擇沉默

你說：「直銷是孝敬上線，層層剝削，上線吃肉，下線喝湯。」那請問你對房仲、保險、自媒體的制度，又做何解釋？

房仲沒成交就沒佣金，保險靠續期與組織複製才能有收入，自媒體靠點閱與流量轉換。這些產業一樣競爭激烈、淘汰快速，也有高低差距，但我卻沒有看到你抨擊這些行業的獎勵制度與經營邏輯，為什麼？

當直銷人用團隊複製、產品教育與關係信任建立出穩定收入時，你卻批判這是詐騙、是拉人頭、要名單。其實你知道真相，只是你不願承認直銷的專業與價值，你選擇曲解與污衊。

你看到的是帳號，沒看到經營真相

公平會看到的是帳號，而不是人。我們看到的，是一個人背後撐起的3個、5個、甚至7個帳號。

有人夫妻一同經營，一個家庭3個帳號，每個90萬，一年實收270萬。有人以法人方式架構經營，實質操作多個收入來源。有人雖掛名分散，但實際統一管理，形成強大運作網絡，以領取更高獎金。

你看到1.8%的帳號收入超過百萬，就說只有極少人成功。你是不知民間疾苦，還是你賺錢太容易？你是羨慕、嫉妒、恨，還是跟團隊的人相處無法磨合？你不知道，那些高收入者往往是背後為整支團隊付出、負責上百人教育訓練的核心人物。數字沒有說謊，但你用錯了解釋方式。

請別拿錯誤數據當審判工具

直銷獎金制度不可能完美，這一點我坦然承認：有人誤解制度，誇大其詞；有人缺乏教育，誤導下線；有的制度設計複雜，新人難以上手。

但這些不是直銷獨有現象，各行各業都存在類似問題。最值得注意的是：根據 2023 年公平會資料，前10大直銷公司共計營業額 659 億元，佔全產業總額 1083 億元的 60.8%。

這些公司為何能長期屹立不搖？靠的不是運氣，是清晰制度、穩定教育，嚴謹文化、可複製流程，專業產品與消費者信賴。

你說收入很少只是虛張聲勢，我說獎金制度讓人成長，前提是你願不願意投入學習與經營。如果事業經營不順就指責別人，我相信你的德性已證明有沒有追隨者。

這不只是回應，更是一場信念的堅守

我寫這篇文章，不是為了與你辯論。我們不靠情緒當武器，不靠剪輯騙取掌聲。我們，只是站在這條路上的人們，想對世界說：我們有信念，我們有夢想；我們是母親、父親、子女，是你身邊平凡卻努力的普通人。

我們選擇了一條為自己努力的道路，請你不要戴著有色眼鏡，用偏見將我們的理想踐踏成碎片。

※老鬼譚語錄

直銷從來不是問題，問題是你用情緒掩蓋邏輯、用標籤取代思辨、用故事掩蓋真相。真正的可怕，不是直銷的商業模式，而是你假借正義之名，傷害真實奮鬥的人。