用數據實證，讓產品自己說話 百麗絲丹引領幹細胞大健康時代

在生物醫學迅速發展的浪潮中，幹細胞技術逐步從實驗室的尖端研究，轉化為貼近民眾的健康新選擇。這場生物醫學的革命，不僅仰賴科技突破，更必須建立科學與產業間深厚的信任基礎。

做為台灣大健康產業的領跑者，百麗絲丹公司成功將口服CD34活性蛋白推向市場，以嚴謹科學驗證，為幹細胞的應用寫下新篇章。

從動物實驗做到人體實驗

百麗絲丹董事長林昀正說起產品研發的緣起：「媽媽被診斷出罹患巴金森症，為了幫助她改善症狀，原本在大學教書、進行抗衰老幹細胞研究的姊姊（百麗絲丹創辦人林佳靜博士），利用酵母菌經過尖端生醫工程製造CD34活性蛋白，經由小腸絨毛的乳糜管吸收，進入淋巴系統，並送到骨髓，激活骨髓製造幹細胞，研發出藉由幹細胞生長因子來刺激幹細胞的營養食品。」

從動物實驗做到人體實驗，是一段耗時耗神的歷程，從研究成果到量產上市，有更多不為人道的辛酸。林昀正原是全球頂尖電子企業的高階主管，擁有豐富的管理經驗，也被姊姊感召過來，投入大健康產業。

姊弟倆都是直銷小白，林昀正轉換跑道後，以「歸零」的心態學習直銷模式，迅速將百麗絲丹推廣到市場。自2019年成立至今，他帶領團隊每天投入教育與推廣，看到許多原本對健康絕望的人，因為產品重新找回生命的希望與熱情，讓他更肯定這條路的意義非凡。

從診所到直銷通路的突破

事實上，百麗絲丹一開始並非從直銷模式起步。林昀正回憶，2016年百威生醫集團剛成立時，林佳靜教授曾帶著團隊走訪台灣醫療院所，一家一家地推廣，卻遇到許多挑戰。醫護人員利用短暫的吃飯休息時間來聽講，講完就散會，無法真正觸及產品的核心價值。

「醫生每天看幾十位病人，每個病人只有3～5分鐘，要完整介紹CD34幾乎不可能。」林昀正發現，傳統醫院診所通路並不適合這款需要深入講解的特殊產品，果斷決定改採直銷模式，透過健康講座，產品教育得以深耕，營業額很快超越過去一年的總和。

不過，在百麗絲丹站穩腳跟、產品也贏得口碑後，行銷策略則採取醫療院所與直銷通路雙管齊下，產品濃度做出3倍與1倍的區隔，以因應不同消費需求，同時建立品牌信任，目前合作診所已接近30家。

以科學築信任，成立自有檢驗所

為了不讓消費者有產品誇大療效的疑慮，百麗絲丹堅持以科學數據為基礎，自設檢驗所，嚴格按照政府衛生局標準進行檢測。林昀正表示：「我們必須以最高規格自律，這是我們堅持誠信的表現。」

這種「數據為王」的策略，推廣初期確實困難，需要消費者自費採血，並持續食用3～6個月，以驗證產品效果。然而，隨著使用後數據不斷證明產品效能，消費者口碑逐步累積，銷售迅速呈現指數型成長。「市場最後會淘汰沒有科學驗證的公司。」林昀正很有信心。

全球視野：美國起點、東南亞布局

百麗絲丹不僅耕耘台灣，更放眼全球。林昀正指出，直銷產業要幫助經銷商真正實現財富自由，必須邁向國際市場，而他們第一站就揮軍美國。

透過與美國華人中醫師合作，CD34產品成功打入比佛利山莊的名人圈，推翻了原先以為美國人對台灣產品會存有偏見的預設立場。連知名女星Victoria Summer也因受益於CD34成為愛用者，並拍攝短影音公開推薦。

林昀正透露，下一個目標是馬來西亞市場，預計近期啟動。他引用管理大師彼得．杜拉克的理念：企業的目的不是追求利益最大化，而是在創造顧客；「百麗絲丹以此為企業使命，始終堅持改善人類健康與經濟狀況。」

他深信：「當你從幫助他人出發，財富與利益自然會跟隨而來。」這種理念貫穿企業文化，每一次銷售都帶著助人的溫度，形成良性循環，讓幹細胞不再只是實驗室的尖端科技，而是真正點亮無數人健康與希望的生命力量。

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